Neuromarketing, de nieuwe intelligente reclame
Onze consumptiemaatschappij evolueert in een duizelingwekkend tempo, net als de wetenschap en vooral de technologieën. Maar in essentie blijft het zijn principes behouden: een economie die een van haar fundamentele pijlers heeft, waarin haar burgers de goederen die ze produceert kopen en consumeren, ongeacht onze behoefte daaraan.
Een essentieel hulpmiddel bij deze uitrusting is reclame, die marketing al een tijdje en van 'al' doet neuromarketing, de nieuwe intelligente reclame.
Neuromarketing omvat de toepassing van onderzoekstechnieken uit de neurowetenschappen tot traditioneel marktonderzoek. Door Technieken voor het meten van hersenactiviteit, als rmagnetische resonanties, ook met elektro-encefalogrammen, hartslagmetingen, ademhalingsritme of zelfs de geleidbaarheid van de huid (Galvanische reactie), de "reacties" van de respondenten op verschillende stimuli (bijvoorbeeld advertenties) worden direct afgelezen van hun hersenactiviteit.
De neurowetenschappen laten via deze methode toe om te weten welk niveau van aandacht wordt besteed aan een advertentie door de geanalyseerde onderwerpen, tweede per seconde en per vliegtuig. Op deze manier kunnen beslissingen worden genomen om bijvoorbeeld een bepaald plan van de definitieve aankondiging te verwijderen of een extra reeks toe te voegen. Veel andere concepten kunnen ook worden gemeten, zoals de activerings- of emotionele status van het onderwerp wanneer het product op het scherm verschijnt.
Daarom, wanneer het onderzoeksobject een gevoelige kwestie is die valse antwoorden kan uitlokken, kan neuromarketing direct neurofysiologische reacties van de geïnterviewden verkrijgen, zonder verbalisatie of schriftelijke uitdrukking, waardoor het praktisch de enige is methodiek die betrouwbare antwoorden kan krijgen.
Toepassingen van neuromarketing tot het dagelijks leven
De toepassingen die deze nieuwe technieken al in ons dagelijks leven hebben, zijn zeer gevarieerd, hoewel we ons er niet volledig van bewust zijn. Dus sommige bedrijven gebruiken zeer complexe technieken van neuromarketing om te bepalen welke van de twee plekken die ze hebben ontworpen voor hun campagne, meer voordelen zullen bieden. Een ander voorbeeld is het gebruik van een typegeur, dat wil zeggen een geur die het merk identificeert. Iets wat al heel lang in restaurantketens zit en nu ook in de winkels van grote kledingmerken.
Koopbeslissingen behoren tot het onderbewustzijn
Neurowetenschappelijke technieken stellen ons in staat informatie te verkrijgen over mentale processen die we niet bewust waarnemen. Er wordt geschat dat 85% van onze aankoopbeslissingen zijn ze nemen onbewust en dat slechts 15% echt bewuste beslissingen zijn. Dit soort beslissingen wordt gemedieerd door onderbewuste stimuli die geen onderwerp in een onderzoek met conventionele technieken zal verwoorden.
De evolutie van marketing is grotendeels te danken aan het onderzoekswerk dat grote merken altijd hebben gepromoot, met het doel om aantrekkelijkere producten en effectievere advertenties te ontwerpen.
De impact van neuromarketing op adolescenten
Neuromarketing is een wetenschap die zo recent is dat hij nog geen 25 jaar oud is; Zoals is gebeurd en nog steeds gebeurt in de geschiedenis van de mensheid, zal de voortgang worden voortgezet. Wat van ons afhankelijk is, is om onszelf en onze kinderen de kritische geest te geven die nodig is om de besluitvorming niet over te laten aan dat kwetsbare percentage van onszelf dat zich voedt met het onderbewustzijn.
Jongeren beginnen hun kritische oordeel te ontwikkelen en zijn gemakkelijk te manipuleren, en zelfs als ze denken "vrijelijk al hun beslissingen te nemen", worden hun criteria over het algemeen gesteund door de democratische meerderheid van hun vriendengroep. Het ontwikkelen van kritisch oordeel is wat ons ertoe brengt te weten hoe we de principes, waarden en normen in twijfel moeten trekken die ons in staat stellen om een eigen criterium te vormen dat ons in staat stelt onze eigen beslissingen te nemen.
De kritische geest: een tegengif tegen neuromarketing
De kritische geest heeft twee uitersten: de blinde gehoorzaamheid aan de meningen, ideeën, principes en normen die door externe instanties aan het individu worden opgelegd; en de rebellie door de rebellie, die door systeem tegengesteld is aan enig principe, idee of norm gesuggereerd door externe instanties.
De persoon met een kritische geest vraagt zich af wat anderen voorstellen, analyseert het, onderwerpt het aan de controle van hun redenering, contrasteert met andere informatie, analyseert uit gezond verstand en de realiteit, en besluit het uiteindelijk te accepteren, te herformuleren of geheel of gedeeltelijk af te wijzen.
De kritische geest bevat vier hoofdactiviteiten: contrastgegevens en -informatie, raadpleeg verschillende bronnen, verdiept u de feiten en onderwerpt deze aan de schaal van hun eigen waarden.De kritische geest is vooral belangrijk, zodat onze kinderen met maturiteit en sereniteit geconfronteerd kunnen worden met de druk van de omgeving, van een hypergeinformeerde wereld en waarschijnlijk met een enorme hoeveelheid aanbiedingen van verschillende ideologieën en stimuli gerelateerd aan consumentisme, de follow-up van bepaalde modes of, meer specifiek, de sireneliedjes van drugs.
Mª Jesús Sancho. Psicóloga. Master's Degree in huwelijk en gezin van de Universiteit van Navarra.
