De kunst van het overtuigen: hoe anderen te overtuigen
De waarheid is dat iedereen bij gelegenheid het overredingsinstrument heeft gebruikt om de mening van de ander te beïnvloeden. Als we klein zijn en we willen dat onze ouders iets voor ons kopen, wanneer we een film willen zien en de andere persoon een andere wil zien, wanneer we liever naar een andere plek gaan dan een andere ... Zonder twijfel, om te weten hoe te overtuigen Het is een kunst.
Weten hoe het te gebruiken kunst van het persueren Het is een voordeel ten opzichte van anderen. Maar ... overreden en manipuleren is hetzelfde? Veel mensen zullen dat misschien wel geloven, en toch is dit niet het geval. Wanneer we overreden proberen we het gedrag van de ander te beïnvloeden, maar oprecht en transparant zijn, terwijl wanneer we deze twee kenmerken manipuleren verdwijnen, omdat we onze intenties niet duidelijk maken.
Hoe werkt overtuiging?
Weten hoe het brein werkt, is de beste manier om te overtuigen. Daarom moeten we weten dat ons brein is ontworpen om beslissingen te nemen die de maximaal mogelijke energie besparen en dat dit wordt bereikt door de heuristiek.
de heuristieken zijn mentale snelkoppelingen waarmee we snel kunnen reageren op de situatie waarin we ons bevinden zonder te veel middelen te investeren. Dit helpt de reactie snel te zijn, zelfs als het een deel van de realiteit negeert. Uiteindelijk gaat het erom een gunstig resultaat te behalen, niet het best mogelijke resultaat. Achter een vooroordeel zit een heuristiek, omdat we waarschijnlijk een evaluatie van iemand hebben gemaakt op basis van een lage hoeveelheid informatie.
5 toetsen om anderen te overtuigen
Om onze gesprekspartner effectief te overtuigen, is het noodzakelijk om rekening te houden met een reeks sociale vaardigheden.
1. Oprechtheid Wat u wilt overbrengen moet geloofwaardig zijn voor de andere persoon en daarom is het noodzakelijk oprecht te zijn, te geloven in wat we zeggen, anders verliezen we al onze geloofwaardigheid.
2. Ken de behoeften van de ander, op deze manier kunnen we stellen dat de ander zich begrepen voelt en erop vertrouwt dat als hij naar ons luistert, zijn behoeften zullen worden opgelost.
3. Zoek het juiste moment. Om met onze boodschap rekening te houden, is het noodzakelijk dat we op zoek gaan naar het beste moment om te verzenden wat we willen. Een ruimte van rust en zonder haast is een van de beste momenten.
4. Profiteer van wederkerigheid. Wanneer iemand ons een plezier doet, zien we meestal niet "gedwongen" om het terug te geven. Als je kleine gebaren met anderen hebt, zal het gemakkelijker zijn om ze ergens van te overtuigen.
5. Gebruik de glimlach en emoties. Een studie uitgevoerd door verschillende Franse en Duitse wetenschappers laat zien dat we meer mensen vertrouwen die lachen. De glimlach brengt emoties over en deze helpen ons contact te maken met anderen.
Rocío Navarro. Psycholoog van het Psicolari-centrum, integrale psychologie
Het kan je interesseren:
- Leren beslissingen te nemen in de adolescentie
- Oprechtheid, educatie in waarden
- Hoe de 6 belangrijkste beslissingen van je leven te maken
